親歷 | 我在深圳奮斗20年：剛來十多人擠一屋，如今實現(xiàn) 1億小目標-奇力新代理商/風華代理商/奇力新代理/風華高科代理/ 國巨代理，深圳華新科代理，蘇州風華代理，蘇州電容電阻電感

我這個人就屬于一心一意做生意，事業(yè)高于一切，對于“炒”這種事，也沒啥太多興趣，包括后來深圳房價飆漲，即使買房不限購，我也都沒跟著囤房，我就是想做好自己的生意，只是弄了房子自己住就可以，沒有想過要炒房賺錢。我就是腳踏實地，一步一個腳印，干好我手中正在做的事情?！?/div>

作者：小悟空 小祈amy

1980年8月26日，深圳經(jīng)濟特區(qū)成立。

敢闖敢試、敢為人先、埋頭苦干，篳路藍縷40年，深圳成為我國改革開放的一面旗幟。在這40年里，千千萬萬的人來到深圳打拼，他們正是這面旗幟的一個縮影。

本期《親歷》聚焦資深“深漂”，他們當中有人在80年代、十幾歲的時候就來到了深圳闖蕩，從洗碗掃地干起，后面當廚師、開飯店、做家電代理、服裝連鎖，最后在開出了2000多家便利店；也有人在90年代畢業(yè)后選擇到深圳，作為一名程序員，自己親身見證了中國科技力量的崛起；也有人身處建筑行業(yè)，伴隨著深圳城市建設的加快，公司也在不斷發(fā)展壯大，并最終上市，自己也實現(xiàn)了“先賺1個億”的小目標……下面是他們的故事：

洗碗工、廚師、五金店、家電代理、開便利店……嘗試過這么多行業(yè)，這其實就是深圳精神的一個縮影

口述人：洪先生

何時來深圳：80年代末

職業(yè)：易站便利店董事長，全國已有2000多家門店

我是廣東潮州人，1989年就來到了深圳，那年我19歲。

之所以選擇離開家鄉(xiāng)，就是因為潮州人多地少，我們一出生面臨著生存的問題，不得不走出來。有這么多潮州人在外面經(jīng)商做生意，其實就是生活所迫。

潮州距離深圳300多公里，距離廣州400多公里，看起來感覺差不多，但當時深圳在搞改革開放，是特區(qū)，年輕人又都有好奇心，所以我根本沒有考慮去廣州打拼。

如果說有點猶豫的話，我當時也是在深圳和珠海之間糾結。因為珠海也是特區(qū)，也是一個朝氣蓬勃的城市，在我們看來差別不大，但最后還是選擇了深圳，理由就是離香港近。

80年代末、90年代初，深圳給我的印象就是到處都在開發(fā)，那個時候出去走，發(fā)現(xiàn)各處都在“造城”，滿眼全是泥土、鋼筋、水泥。

我讀書少，沒有什么技能，剛來深圳的時候，連普通話都說的不好，所以不太好找工作，第一份工作就是在飯店打工，包吃住，工作就是洗洗盤子，做點雜活。一張席子鋪到店里，晚上就在席子上睡覺，靠70元錢維持了整整一年生計。

那個時候深圳的飯店不是很多，其他的店鋪也都很少，所以盡管來深圳的人很多，但更多人其實是找不到工作的，都是沒事干的。我之所以找到了落腳的地方，還是靠投奔老鄉(xiāng)、親戚。

后來我在飯店時間久了，就跟著廚師學著炒菜，有了手藝就當廚師，然后就自己開飯店。等到了我開飯店的時候，93年前后，我覺得是深圳發(fā)展速度最快的一段時間，每一天來深圳的人都人山人海。

人多了，生意肯定就會好點，但是也會有煩惱。我開的是大排檔性質的飯店，主要是做宵夜，晚上就是很亂，經(jīng)常有人鬧事，在店里吃飯不給錢、打架、掀桌子，每天都有很多亂事。所以別看那時候我當老板了，但其實是還是很辛苦的，有時候收工了，都只能在地板上睡覺。

后來我不開飯店了，因為要結婚了，覺得開飯店實在是太累、太辛苦了，索性就把飯店給賣了，又去在五金、服裝、家電行業(yè)探索，給一些知名的服裝品牌、家電品牌做代理，最后選擇開便利店，一直到現(xiàn)在。我嘗試了這么多的行業(yè)，我覺得這本身就是深圳精神的一個縮影，就是想要不斷嘗試，不斷探索。

前面說了，在深圳和珠海之間，我選擇了深圳，就是因為離香港近，而且我覺得這是深圳最大的優(yōu)勢之一。國家有很多優(yōu)惠政策在這里，所以吸引了很多港商和外商，把資金投到深圳的市場里，而且很多香港企業(yè)也都喜歡到深圳來發(fā)展業(yè)務，

對我自己來說，因為去香港便利，看到那邊便利店的情況，就覺得隨著經(jīng)濟的發(fā)展，便利店一定是未來的一個趨勢，所以最后才下決心布局便利店。2003年我投資30萬開了第1家易站便利店，當時我的預期是每天能進賬三四千元的想法被現(xiàn)實無情擊碎，但每天的實際營業(yè)額只有700元左右。那段時間是我最著急的一段，怎么做好銷售規(guī)模，怎么經(jīng)營好夜間生意，都是我當時要考慮的事情。香港就給我提供了很便利的條件，我經(jīng)常跑到香港，一住就是五六天，大白天使勁睡，晚上七八點后出門晃悠到凌晨六七點，到處體驗、學習香港當?shù)乇憷甑慕?jīng)驗。

除了離香港近，我還覺得深圳的辦事效率高，透明度高，我們生意人不用搞很復雜的人際關系，一心一意做好自己的生意就可以了，不用被太多其他的事情牽絆。另外一點，深圳政府也很喜歡嘗試新鮮事物，比如不用去現(xiàn)場辦理材料，通過遠程視頻就可以辦理，這些都給我們生意人帶來很多方便。

深圳這座城市是朝氣蓬勃的，年輕人多，所以現(xiàn)在的深圳還給我一個感覺就是科技感非常強。這里有很多知名的科技公司，所以我做便利店也都會和科技融合，比如我們這么多便利店，都要融入信息化手段，門店從貨品管理到銷售，庫存的管理，物流、倉儲、配送一條龍服務，所有這些流程都是要經(jīng)過信息化系統(tǒng)的，這個我覺得是現(xiàn)在在深圳做生意，必須要了解的。

深圳有很多事情都走在全國前面的，就比如90年代初期，深圳率先開始嘗試股票。深圳媒體報道深圳要發(fā)售新股認購抽簽表的消息之后，全國各地的淘金部隊前往深圳集結。不光我自己排隊去搶抽簽表，我還請了很多人去排隊，最后也搶到了一點。

不過我的第一桶金肯定不是來自這里，股票我不懂，弄過來沒多久就賣出去了，當時好像也就是3000多塊錢而已。即使股票拿到現(xiàn)在，也沒多少錢，本來就不多，拿到手是不多的，中簽概率是非常低的。

我這個人就屬于一心一意做生意，事業(yè)高于一切，對于“炒”這種事，也沒啥太多興趣，包括后來深圳房價飆漲，即使買房不限購，我也都沒跟著囤房，我就是想做好自己的生意，只是弄了房子自己住就可以，沒有想過要炒房賺錢。我就是腳踏實地，一步一個腳印，干好我手中正在做的事情。

初到深圳住農(nóng)民房、握手樓 最有成就感的是把高科技項目做到世界前列

口述人：焦先生

何時來深圳：90年代末

職業(yè)：高科技公司程序員

我出生在一個南方小城，小時候家里比較清貧，上學的學費還是爺爺幫忙交的。后來我考上了我們當?shù)匾凰鶐煼额惔髮W，學的是計算機專業(yè)。那時候我腦海中對就業(yè)的唯一認知就是會被分配到我們當?shù)氐囊粋€學校，當一名計算機老師，一輩子就在小城中度過。

后來果然就是按照我設想的發(fā)展，畢業(yè)后我被分配到老家的一個學校，但是我非常不甘心，說白了，就是嫌當?shù)乩蠋煿べY太少了，我不想再過我父母那樣的生活。所以，1999年一畢業(yè)，我就和女朋友一起來到了深圳，理由也很簡單：賺錢。

因為學的是計算機，所以剛到深圳我到了一家公司負責證券軟件開發(fā)，一個月工資800元。女朋友大概是1000多。那時候我們各自住在公司的集體宿舍里，一個宿舍有十幾個人，晚上睡覺全是男同胞們的呼嚕聲。我們都住在關外，但我在東邊，女朋友在西邊，見面做公交車就要花2-3個小時。

可能是那陣到深圳的人比較多，所以當時的深圳在嚴格清查外地人。那時我們還沒有戶口，深圳大街小巷都查的特別嚴，我女朋友還連畢業(yè)證都弄丟了，所以經(jīng)常也不敢出門，好久才能見一次，所以能看出來，當時我們的生活是很苦的。

但工作上的進展讓我堅持了下來。三年后我跳槽了，通過獵頭面試了一家國內頂級的科技公司，盡管只是外派公司，但是我依然覺得這是一個人生的重要轉折點。

那時候我們就不住集體宿舍了，開始自己租房子，租過農(nóng)民房，也住過“握手樓”，日子過的緊巴巴，但所幸是我和我老婆都不是大手大腳的人，還攢下了一點點積蓄。

在外派公司干了一段時間之后，我因為表現(xiàn)不錯，正式入職了那家科技公司。除了工作，那一年我們還辦了一件非常重要的事情，就是我們花12萬買了一套70平左右的小產(chǎn)權房，這也是我們倆人生中的第一套房子，雖然這套房子在火車的旁邊，每天轟隆轟隆的，噪音很大。

在深圳打拼了20多年，真正讓我覺得有成就感的，是兩件事。第一件是在公司，我來公司十幾年了，大大小小的項目做了有上百了。那時候一個交換機的項目，德國團隊要來公司對交換機進行測試，白天我們要接待德國團隊，晚上還得對他們的意見進行修改，以及準備第二天測試的內容，那會兒在公司加班是常事，經(jīng)常就在公司的地上鋪個毯子就睡了。

大家的努力也沒有白費，后來借這個交換機的項目，我們公司正式打入了德國市場，再由德國開拓了整個歐洲市場，可以說是完成了一件從0到1，再到世界前列的事情。

第二個就是隨著公司的發(fā)展，我們收入逐漸也在上升，投資理念也在不斷升級。因為我和我老婆確實不怎么愛花錢，錢都攢起來了，而且我倆非常看好深圳的發(fā)展，所以買了小產(chǎn)權房自己住之后，我們就一直在買房子，大大小小的這些年買了不少，而且有兩套也已經(jīng)拆遷，不過目前我還沒有通過房子變現(xiàn)，所有的房子一直持有至今。

如今我來到這家高科技公司已經(jīng)十幾年了，我剛來的時候，我們公司有1萬人，現(xiàn)在有接近20萬，我覺得我們就是深圳這些年不斷發(fā)展的一個微小縮影。有時候我在想，如果沒有深圳，我可能就是我當?shù)氐囊粋€普通老師，過此一生，而來到了深圳，我不僅有了高收入的工作，物質生活得到了極大豐富，也同時通過自己的努力，親身見證了中國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們的人生價值，在深圳得到了最好的體現(xiàn)。至少從這幾方面說，我非常地感恩深圳。

最難時十多人擠一個屋，上廁所都需要排隊，實現(xiàn)“1個億”小目標

口述人：黃先生

來深圳時間：90年代末

職業(yè)：建筑公司高管

來深圳并不是我的主動選擇。1999年我大學畢業(yè)，有一家港資企業(yè)到學校招人，那個時候香港公司對我們大學生來說還是有很大吸引力的，所以我就抱著試一試的心態(tài)，參加了面試，還是挺幸運，被這家公司選中，然后就來到了深圳工作。

那時候非常年輕，剛到這家企業(yè)，周圍的年輕人都特別喜歡加班，沒有加班都不開心。因為當時的港資企業(yè)對于加班都有嚴格的制度，加班必須要付加班費，所以我們都爭著搶著要加班，現(xiàn)在想想，年輕的我們是真的太渴望財富了。

最初我們是住在工業(yè)園里面的員工宿舍，這個宿舍并不是我們一家公司的，而是整個工業(yè)園的員工都住在里面，十幾個人住一間，兩室一廳，廁所共用一個，每天早晨上廁所都是要排隊的，好在我天生樂觀，這些困難都扛過去了。

好景不長，2003年趕上了非典，港資企業(yè)受影響特別大，我們一個月就上幾天班，其他時間都是放假，所以閑著沒事我就開始找工作，被我現(xiàn)在的公司看中，一待就是十多年。

我們公司是做建筑行業(yè)，伴隨著深圳建設速度的加快，我們公司成長也非?？?，不僅在深圳本地有項目，外地很多城市也都來找我們公司做項目，所以我們需要員工外派到其他城市。

正因為如此，很多人都不愿意長期在外地，會拒絕公司的外派要求?？赡苁俏冶容^能吃苦，我很堅決地接受了外派指令，即便當時老婆已經(jīng)懷孕八個月。

就這樣，我被派到上海，一去就是三年，當時的交通并沒有今天這樣發(fā)達，我半年才能回一次深圳，錯過了很多和老婆、孩子相聚的重要時刻。

但在事業(yè)上，這三年我沒有浪費，我跟整個建筑市場高度接軌，和不同的客戶打交道，了解到他們真正的需求是什么。因為上海項目的成功，回到深圳不久，我就升職了，打破我們公司最年輕總經(jīng)理的紀錄，可以獨立帶領一個部門。

雖然晉升了，但那時的生活也并沒有很大起色，因為買不起房，孩子沒有人帶，所以小孩只能輪流在我老家和我老婆老家“流竄”，直到4歲才被我們接回到深圳，跟著我們兩口子一起生活，而這主要還是公司看我努力工作，業(yè)績不錯，給我分了一套房子。

后來我?guī)ьI團隊又成功拿下了杭州和上海兩個城市的幾個大型項目，并且由此徹底打開了全國市場，包括首都機場、梅蘭芳大劇院，我們公司都有參與，所以后來我又創(chuàng)下了公司最年輕副總裁的紀錄，那一年我才29歲。

因為項目都順利完成，公司不管是盈利還是現(xiàn)金流，都做的不錯，所以在2008年我們就開始籌備上市，上市的過程中進行股改，股改的時候為了激勵員工，我們都拿到了公司原始股，經(jīng)過幾年的努力，我們最終成功上市。

因為拿到了股權激勵，現(xiàn)在我們算是實現(xiàn)了“1個億”小目標，但是并不意味著就可以休息了，深圳像我這樣的人太多了，大家都非常努力，而且現(xiàn)在我每天也要面臨很多問題，公司要需要繼續(xù)擴張，就需要我們這些高管更加準確地踏準每一步，這樣才能對得起我們的投資人、員工。

對我個人而言，如果當初選擇了回老家，我相信我并不會有今天的成就，是深圳讓我從一個普通家庭的孩子，變成了一個能夠在商業(yè)競爭中勝利的企業(yè)高管。如果不是深圳，公司和我個人，也不會借著資本市場的東風，有了今天的財富。

所以我非常感謝深圳，是深圳這座城市的快速發(fā)展，給了我個人不斷進步的機遇，我也能感受到，只要在深圳奮斗、拼搏，這座城市也必定不會辜負你。